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申請條件

● 持有土地（農地、建地）持分可。

● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。

● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

● 負債比過高，銀行退件，個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本，印鑑證明。

● 土地，建物所有權狀（正本）。

【長沙樓市11月開盤預告】

  售房部裡20分鐘無人理睬

  根據調查顯示，在最重要的置業顧問講解環節，如何在人氣火爆的同時兼顧到每一位購房者，是最需要探討的問題。丁吉超表示，"很多人對置業顧問的不滿意，很大程度反映在接待速度的快慢。不少調查者反映，有時售房現場顧客較多的時候，進門口沒有人員第一時間上前來接待、等待時間較長及講解的細致度，也是讓人決定是否買房的因素。"

  短短5分鐘時間，讓本來滿腔熱情前來看盤的李麗興趣全無，走出宮和西香郡後，她來到僅一街之隔的恒大雅苑[最新消息 價格 戶型 點評]看房。"說實話，恒大[簡介 最新動態]的價格還要稍貴一點兒，但從進門開始，甚至連保潔人員都在對你微笑，讓我覺得無比地舒心。價格貴點兒我都可以接受。"

購房者穿得不夠光鮮 置業顧問 冷打整

  重慶康聯機構副總經理丁吉超表示，事實上，接聽咨詢電話時的友好語氣、空調溫度、吧員送水速度，以及保安對行車的引導......任何一個細節都有可能影響客戶對樓盤的評判。"在這裡，購房者能夠最直觀地感受將來生活的遠景，產生認同並達成銷售。"同一區域，同一地段，應該說價格較低的樓盤更容易打動購房者，但結果偏偏就不是想象中的那樣。

  "後來還是我在銷售大廳裡大聲問瞭幾聲，才有個女置業顧問慢條斯理地走過來，臉上還很不耐煩。"李麗很無奈，置業顧問的銷講也是草草瞭事。

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  前不久，市民李麗通過新聞熱線找到重慶晨報記者，述說瞭自己在華巖新城的置業經歷。李麗說，當天下著雨，也許是她的著裝看上去並不是很光鮮，進入宮和西香郡的售房部後，前臺空閑的置業顧問並沒有一人前來接待她。

  0首付、交一緩二、送傢電......臨近年末，樓市競爭可以說得上是"刺刀見紅"。除瞭五花八門的促銷優惠外，有著企業"門臉"之稱的售房部也成為各路開發商的必爭之地。龍湖[簡介 最新動態]、協信等企業更是直接聘請第三方，隨時監督考核自己售房部的服務質量。但是，調查公司做的《神秘客戶調查》和記者的暗訪都顯示，一些樓盤售樓部服務遠未過關，以貌取人甚至缺乏對看房者起碼的尊重。



  現場體驗

  10月28日，重慶晨報記者也走進瞭宮和西香郡售房部。當時，售房部裡沒有其他客人。當記者走進門時，前臺閑坐的一男置業顧問抬頭瞄瞭一眼，然後就低頭不再理睬。大約3分鐘之後，一陣嘻嘻哈哈的笑聲傳來，又進來3名置業顧問，其中一人大聲唱著歌。3人進來後就開始圍著前臺的電腦逛淘寶買東西，期間粗話臟話不斷。而記者在售房部一直徘徊等瞭20分鐘，始終無人上前接待。最後不得不悻悻離開。

  調查顯示

內容來自sina新聞

  任何細節都影響客戶判斷

  根據數據統計，重慶主城11月預計將有45盤加推或純新開盤。目前正值第4季度，各路房企為瞭完成全年任務開始瞭瘋狂的最後沖刺。除瞭打折降價以及首付分期等常規優惠政策外，在進入"綜合實力比拼"的當下，售房部作為樓盤軟實力最重要的因素之一，已變得越來越關鍵。

  售房部對客戶下叉的影響究竟有多大？重慶康聯機構近日完成的《神秘客戶調查》顯示，服務的任何一個細節都可能影響客戶的判斷。該調查包括瞭購房者對置業顧問接待服務整體感受、銷售中心體驗效果、體驗區(樣板區、樣板房等)效果、物業人員服務標準等多個方面。

  以誠待人是關鍵

  一個房企能否在市場競爭中具有影響力，除瞭產品，服務也是至為關鍵。

  買不買房，第一印象很關鍵。一個合格的樓盤銷售團隊，在購房者踏進售樓部的第一步開始，就應執行一系列嚴格的接待標準，例如電話響鈴等待的時間、端茶送水及迎送的熱情......根據康聯數據機構針對重慶某大型開發商旗下8個樓盤的銷售調查顯示，客戶最滿意的銷售環節，往往也是一些最容易令人忽視的細節。

  在城南未來銷售經理楊清看來，"置業顧問的耐心與細心其實比什麼都重要，一味地侃侃而談並不能讓客戶真正接收到你想要傳達的內容。"在銷售現場，無論是初次看房還是再次到訪的客戶，隻要耐心傾聽他們的需求，在與客戶的交談中幫助他們尋找最合適的房子，顧客的接受度就會高很多。買房畢竟不是一件小事，很少有客戶會當場拍板，有時甚至要輾轉數月，雖然銷售人員每天要接待不同的客戶，但對客戶來說，在這裡他(她)也許隻認識你一個人。因此，耐住性子讓客戶感受到你的熱情很重要。

  "一般來說，好的銷售人員後期都會與顧客成為朋友，會客觀地為客戶分析樓盤，以誠待人才容易讓人接受。"楊清說。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-11-13/11023720486.shtml

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